Zisk z platebních výpadků? Jak funguje tzv. forward flow.

Vezměme si jako příklad dodavatele energie. U tohoto typu firmy vznikají nezaplacené faktury pravidelně. Po několika upomínkách může být u zákazníků, kteří zůstávají v prodlení, nakonec odpojena elektřina. Tato situace je neuspokojivá pro obě strany a interní možnosti inkasa firmy jsou v této fázi z velké části vyčerpány. Firma by přesto chtěla z těchto nesplacených pohledávek získat zpět určitou hodnotu. Rozhodne se proto opakovaně po stanovené období prodávat část nezaplacených pohledávek.

Firma nejprve stanoví, které pohledávky mají být prodány a v jakých intervalech budou transakce probíhat. Poté poskytne relevantní data týkající se těchto nesplacených pohledávek. Tento krok je klíčový, protože čím komplexnější a podrobnější data jsou, tím přesněji může EOS vypočítat kupní cenu. „Aby byli chráněni plátci v prodlení, jsou všechna data anonymizována a zpracovávána v plném souladu s předpisy na ochranu osobních údajů,“ vysvětluje Nicolas Schneider. Oceňování těchto portfolií je složitý proces, do něhož se zapojují specialisté z několika oddělení na příslušných lokálních trzích i odborníci z týmu řízení rizik EOS v centrále.

Po komplexní analýze dat předloží EOS dodavateli energie nabídku. Strany se například mohou dohodnout, že EOS bude po dobu jednoho nebo dvou let průběžně kupovat nesplacené pohledávky za pevně stanovené procento nominální hodnoty po splatnosti, a tím vytvoří spolehlivý a kontinuální tok transakcí. „Vyžaduje to vysokou míru disciplíny a vzájemné důvěry,“ vysvětluje Nicolas Schneider. „Spoléháme na vysoce kvalitní data a robustní prognostické modely zahrnující prognózy inkasa, náklady a další klíčové parametry, abychom mohli nabídnout skutečně přesnou kupní cenu. Zároveň si musíme být jisti, že kvalita podkladových dat použitých pro naši analýzu zůstane po celou dobu trvání dohody konzistentní.“

Jakmile naše příkladová firma a EOS podepíší smlouvu, mohou začít pravidelné nákupy. EOS získává balíky pohledávek v intervalech jednoho, dvou nebo čtyř týdnů. Dodavatelská společnost může tyto nedobytné pohledávky odepsat ze své rozvahy a místo toho získat předvídatelnou likviditu.

Pohledávky nyní patří společnosti EOS s cílem získat zpět co největší část nesplacené částky. „Naše inkasní strategie vychází z dat, která jsme analyzovali během due diligence,“ vysvětluje Nicolas. „Dosahujeme špičkové inkasní výkonnosti díky jedinečné kombinaci lidské odbornosti a pokročilých technologií.“ Samozřejmě jsou plně dodržovány nejvyšší standardy ochrany osobních údajů i interní požadavky.

Cílem společnosti EOS při inkasu pohledávek je dosáhnout míry návratnosti předpokládané ve výpočtu ceny. „To je základ, který nám umožňuje dlouhodobě nabízet našim klientům dobrou cenu,“ vysvětluje Nicolas. „Zároveň komunikujeme s plátci v prodlení férově a společně hledáme řešení, jako jsou splátkové kalendáře,“ dodává.